Cara promosi produk sangat penting bagi perkembangan UKM, karena dapat meningkatkan pendapatan hingga 80% dibandingkan metode konvensional.
Sebuah riset dari Deloitte terhadap 437 UKM mengungkap bahwa usaha kecil dan menengah yang aktif melakukan promosi secara online mampu meraih pendapatan hingga 80% lebih tinggi dibandingkan UKM yang masih mengandalkan metode konvensional.
Hal ini menegaskan betapa krusialnya pemanfaatan promosi online bagi pelaku UKM. Apakah kamu sudah menerapkannya?
Jika sudah, tingkatkan intensitas promosi agar manfaat yang dirasakan semakin maksimal. Namun jika belum, sekarang adalah waktu yang tepat untuk mulai mencoba.
Sebaiknya pelajari dulu berbagai macam cara promosi online yang bisa dipilih sesuai kebutuhan dan kemampuan.
Secara garis besar, strategi promosi online terbagi menjadi dua, yakni yang gratis dan yang berbayar. Promosi gratis dikenal sebagai strategi organik, yaitu melakukan pemasaran tanpa mengeluarkan biaya.
Sedangkan yang berbayar memanfaatkan fitur iklan untuk menjangkau audiens lebih luas. Memang, promosi gratis terdengar menarik terutama bagi pemula di dunia pemasaran digital. Namun, bagaimana hasil yang diperoleh?
Kuncinya ada pada konsistensi. Memang, hasil dari promosi gratis tidak akan secepat promosi berbayar, tetapi jika dilakukan secara rutin, manfaatnya bisa terasa signifikan. Kesuksesan bisnis jarang yang instan, semua butuh proses.
Jadi, daripada bingung harus mulai dari mana, mari kita bahas beberapa strategi atau cara promosi produk yang efektif untuk meningkatkan penjualan.
Cara Promosi Produk via Online, WA, dan Lainnya
Di zaman digital seperti sekarang, promosi tetap menjadi kunci utama dalam meningkatkan penjualan bisnis. Namun, pendekatannya berbeda dibandingkan dengan masa sebelum era digital.
Promosi di era digital membutuhkan strategi yang tepat agar pesan dapat tersampaikan langsung ke konsumen yang dituju. Berikut beberapa cara promosi produk yang bisa dilakukan secara online, melalui WhatsApp, dan media lainnya:
Bangun Website untuk Bisnis Anda
Langkah pertama dalam strategi promosi digital adalah membuat website bisnis. Di era sekarang, memiliki website sama pentingnya seperti memiliki toko fisik tanpa harus mengeluarkan biaya besar untuk menyewa tempat atau mencari lokasi strategis.
Bagi pelaku usaha dengan anggaran terbatas, menggunakan domain gratis atau blog gratis bisa menjadi pilihan efektif untuk mempromosikan produk atau jasa.
Kamu bisa memanfaatkan layanan blog gratis yang tersedia di internet, atau membeli domain dari penyedia layanan untuk mulai mengelola website tersebut secara profesional.
Manfaatkan Media Sosial
Seiring kemajuan teknologi komunikasi global, media sosial menjadi alat penting dalam komunikasi dan strategi pemasaran. Media sosial memudahkan interaksi antara pelaku usaha dan pelanggan secara cepat, praktis, dan efisien.
Berdasarkan penelitian dari lembaga Manta, banyak usaha kecil dan menengah memperoleh pengembalian investasi (ROI) sebesar 39% dari penggunaan media sosial pada tahun 2013.
Tren ini menunjukkan bahwa ROI semakin meningkat seiring dengan semakin luasnya penggunaan media sosial sebagai salah satu strategi pemasaran oleh bisnis.
Membuat Vlog
Ungkapan “gambar berbicara lebih keras” semakin relevan di zaman sekarang di mana banyak orang sering membagikan aktivitas mereka melalui foto atau video di media sosial.
Hal ini menginspirasi strategi pemasaran produk dengan menggunakan konten visual berupa vlog. Video promosi dapat menampilkan produk secara langsung kepada konsumen atau berupa tutorial yang tetap relevan dengan produk yang ditawarkan.
Video memungkinkan penyajian produk dari berbagai sudut secara detail, serta tambahan suara yang memperkaya informasi tentang spesifikasi produk tersebut.
Membuat Iklan Gratis
Saat banyak pemilik usaha merasa bahwa kegiatan pemasaran menghabiskan biaya besar, internet hadir sebagai solusi efektif. Internet adalah ruang tak terbatas yang memungkinkan Anda melakukan promosi tanpa biaya.
Di berbagai situs iklan gratis, para pengguna bisa memilih komunitas atau jenis produk yang ingin dipromosikan, mendaftar, dan menuliskan penawaran produk atau jasa tanpa harus mengeluarkan uang sama sekali.
Manfaatkan Iklan Mobil
Kini, berbagai media dapat dimanfaatkan untuk kegiatan pemasaran, salah satunya adalah iklan di mobil atau car advertising.
Dengan media ini, produk yang Anda jual dapat dipromosikan secara lebih luas, terutama jika target pasar Anda berada di wilayah perkotaan seperti ibu kota.
Anda bisa menggunakan mobil beriklan untuk berkeliling kota sambil memasarkan produk.
Perlu diingat bahwa kondisi lalu lintas yang padat di ibu kota justru menjadi alasan efektif untuk menggunakan metode promosi ini karena banyak orang akan melihat iklan tersebut.
Mulai Berjualan di Situs Marketplace
Strategi lain yang bisa Anda gunakan adalah membuka toko di marketplace populer seperti Shopee, Tokopedia, Bukalapak, dan lainnya. Selain tanpa biaya pendaftaran, platform ini terbukti efektif dalam menarik pelanggan baru.
Marketplace besar ini memiliki jumlah pengunjung yang sangat tinggi, mencapai sekitar 5 juta pengguna setiap hari.
Angka ini jelas jauh lebih besar dibandingkan jumlah pengunjung website bisnis yang Anda kelola sendiri, sehingga peluang untuk meningkatkan penjualan juga jauh lebih besar.
Membuat Konten Marketing yang Menarik
Langkah berikutnya dalam promosi online berkaitan erat dengan pembuatan website dan media sosial. Tanpa konten yang menarik dan relevan, website dan akun media sosial Anda tidak akan memberikan hasil maksimal.
Oleh karena itu, penting untuk rutin membuat konten yang dapat menarik perhatian dan sesuai dengan bisnis yang dijalankan. Hindari terlalu sering memposting promosi yang bersifat hard selling.
Sebaiknya sesekali bagikan konten edukasi atau hiburan yang dapat menambah minat pelanggan untuk mengikuti dan membeli produk Anda.
Bagikan Konten Melalui Email Marketing
Setelah konten promosi siap, saatnya untuk menyebarkannya menggunakan email marketing. Strategi ini mirip dengan broadcast message, namun menggunakan email sebagai media penyampaian.
Misalnya, jika Anda bergerak di bidang otomotif, Anda bisa rutin mengirim artikel berisi tips kreatif seputar otomotif kepada pelanggan lewat email.
Konten informatif seperti ini biasanya lebih disukai dan dapat meningkatkan kepercayaan pelanggan terhadap bisnis Anda.
Buat Grup Pelanggan di WA atau Telegram
Membentuk grup pelanggan di WhatsApp atau Telegram dapat menjadi cara efektif untuk mempererat hubungan dengan konsumen sekaligus meningkatkan loyalitas mereka terhadap produk.
Namun, hindari mengirimkan promo yang terlalu sering dan bersifat hard selling dalam grup tersebut. Fokuslah pada pengiriman konten edukasi, motivasi, dan hiburan agar grup tidak terasa seperti spam dan anggota tetap betah bergabung.
Kumpulkan Dropshipper, Reseller, dan Affiliate Marketer
Strategi selanjutnya adalah mengembangkan jaringan dengan mengumpulkan dropshipper, reseller, dan affiliate marketer guna memperluas pemasaran produk.
Dengan membentuk tim marketing seperti ini, penjualan bisa meningkat secara signifikan. Anda tidak perlu membayar gaji, cukup berikan komisi sesuai persentase dari setiap penjualan yang berhasil dilakukan oleh mereka.
Agar lebih efektif, buat sistem komisi yang menarik dan bangun grup WhatsApp atau Telegram khusus untuk tim penjualan agar koordinasi berjalan lancar dan keakraban antar anggota tim terjaga dengan baik.
Media Online yang Bisa Digunakan untuk Promosi Produk Bisnis
Perkembangan media sosial membuat cara mempromosikan produk dan jasa kini semakin maju dan mudah dilakukan.
Dulu, iklan bisnis lebih banyak memakai radio, media cetak, atau televisi, tetapi sekarang era digital telah menggeser semuanya ke media online yang sangat populer.
Dengan dukungan internet, media sosial menjadi alat promosi yang sangat efektif dan cepat tanpa perlu modal besar.
Berbagai fasilitas internet seperti blog, media sosial, dan website, yang bersifat global, real time, dan praktis, membuat promosi usaha jadi lebih maksimal.
Lalu, media online mana saja yang cocok dipakai sebagai media promosi terbaik untuk bisnis? Berikut penjelasannya:
Facebook tetap menjadi pilihan utama banyak orang untuk berkomunikasi dengan keluarga dan teman. Hal ini menjadikan Facebook sangat populer sebagai platform promosi online selain situs bisnis.
Banyak pemilik usaha merasa menggunakan Facebook untuk promosi lebih hemat biaya. Bahkan, tidak sedikit toko fisik yang sukses berkat promosi lewat Facebook.
Agar promosi di Facebook efektif, pertama-tama buat halaman utama yang menarik agar konsumen tertarik memberikan Like.
Setelah itu, kenali target pasar dengan mencari pengguna yang berminat pada halaman Anda, lalu fokuslah membuat konten yang menarik.
Instagram kini menjadi media sosial favorit untuk promosi bisnis online karena dapat menampilkan foto produk dan menulis caption yang lebih panjang dibandingkan Twitter atau platform lain.
Instagram juga mudah diakses lewat smartphone dan sangat populer di kalangan generasi milenial.
Ini adalah kesempatan bagus untuk memasarkan produk dengan mudah karena banyak calon pembeli berkumpul di sini.
Hashtag adalah salah satu kekuatan besar promosi di Instagram, dan berinteraksi aktif dengan audiens juga sangat penting untuk menarik pelanggan.
TikTok
Selain sebagai sumber hiburan dan video lucu, TikTok telah berkembang menjadi platform bisnis yang dilengkapi berbagai fitur khusus untuk pemilik usaha mempromosikan produk mereka.
Keunggulannya, pengguna TikTok terus bertambah pesat, sehingga bisnis yang menggunakan platform ini dapat dikenal lebih cepat oleh banyak orang.
Marketplace
Selain media sosial, Anda juga dapat memanfaatkan situs marketplace seperti Shopee, Tokopedia, Zalora, dan lain-lain.
Marketplace ini sangat membantu pemilik bisnis untuk memiliki toko online sendiri serta melakukan berbagai aktivitas promosi dan pemasaran produk secara mandiri.
WhatsApp merupakan aplikasi pesan yang paling banyak digunakan saat ini. Seiring waktu, aplikasi ini terus berkembang untuk memberikan kemudahan komunikasi yang lebih praktis.
Banyak pemilik usaha kini menggunakan WhatsApp sebagai media promosi sekaligus untuk mengelola pesanan pelanggan.
Agar tidak tertinggal dari kompetitor yang telah menggunakan WhatsApp marketing, ada baiknya Anda mulai mempelajari dan menerapkannya.
Keunggulan WhatsApp adalah kemampuannya mengirim pesan sekaligus ke banyak kontak dalam waktu bersamaan. Anda cukup membuat satu template promosi yang dapat langsung dikirim ke daftar kontak di phonebook.
Pesan tersebut bisa berisi informasi promo, keunggulan produk, bonus pembelian, dan lain sebagainya.
Selain itu, WhatsApp juga bisa dihubungkan dengan media sosial atau website Anda. Jadi, ketika ada pelanggan yang bertanya, Anda dapat langsung merespons.
Dengan begitu, pelanggan merasa diperhatikan dan akan lebih puas dengan pelayanan yang diberikan.
Sebagai penutup, cara promosi produk yang tepat dapat meningkatkan jangkauan dan penjualan bisnis secara signifikan dengan strategi yang konsisten dan kreatif.
